华新药业

金秋九月、硕果飘香，值此中秋国庆佳节之际，华新药业临床事业部于2013年9月26日召开了部门会议，营销总监周如亮、临床事业部经理刘金海、刘焕良以及各省区经理20余人参加了此次会议。

会议期间，各省区经理分别针对临床系列产品1-9月份的销售回款数据、市场中存在的问题以及10-12月份的销售计划进行了详细的数据分析及重点阐述，各省新一轮的招标工作已经陆续开始，各省区经理做为政府事务的主管，对招标，物价，医保，新农合等动态表现了高度的重视及密切的关注。着重对产品的医院开发和处方量做了精确的数据分析、如何对市场的深度挖掘以及竞品情况分析、维价体系做了详细的分析，云南省省区经理唐乃忠报告中提出的产品本身的特点已经不仅是销售合作的关键点，对产品和价格的要求，已经转化为产品价值的输出理念得到了在座每一位同仁的认可。

最后，周总强调：要“一切以市场为主，一切以营销为主”，并提出“差距、帮扶、定位、机会、变革”十字方针，要迅速找到差距，快速成长。加强团队的管理和帮扶、机会面前人人平等。要不断的提升自身能力，加强注重业务能力和管理能力的培养，塑造全能型人才。

通过本次交流分享，解决了在实践中遇到的困惑、四季度做为冲刺的关键阶段，大家对实现目标任务信心百倍。